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2018年底，成都、重慶、西安川渝火鍋客單價指數逼近60元大關！

不到2年時間，川渝火鍋在三地客單價指數從80多元，直降到60多元，品類成本、利潤擠壓嚴重。同期串串對市場份額持續分流，市井火鍋快速崛起，越來越多傳統餐飲大佬蓄勢待入，再加上已經上市的海底撈，讓2018年注定成為川渝火鍋的動蕩變化之年。

川渝火鍋現在在哪里，未來將走向何處？機會很多，但風險也更大。

壹

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2018川渝火鍋大數據

關鍵數據解讀

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章魚小數據攜二維火、封面新聞在四川火鍋行業協會年會上發布《2018全國川渝火鍋發展大數據》，發布現場由章魚小數據創始人，執董兼CEO譚海林對大數據報告進行了深入解讀。本次大數據發布內容得到了與會各方的高度認可。

火鍋品類已經占據國內餐飲行業半壁江山，而川渝火鍋（含串串）又占據火鍋品類的最大份額。全國9大城市中，「成都、重慶川渝火鍋店數量占到了整個火鍋品類數量的85.47%和92.53%，幾乎獨占市場」。

廣州相對占比最低，也達到了30.53%，川渝火鍋成為火鍋品類的最大主角。不夸張的講，火鍋品類能到今天的市場份額，川渝火鍋功不可沒。川渝火鍋品類的快速發展，不僅在國內，在國外也是擴張迅速。

「如此巨大的市場比重，是川渝火鍋適應市場需求的表現，但是同時也預示著其中的相對過熱和競爭風險，后來者的機會并不多」。

從全國平均的數據來看，川渝火鍋客單價消費在50-80元區間的店數量最多，次之是80-100元，合計占比超過了60%，這是國內目前主流價值餐飲消費區間。「從全國的客單價來看，整體市場發展良性，唯有成渝兩地相對競爭白熱化，客單價偏低，值得重視」。

客單價100元以上店數量合計占比超過了35%，相對占比也不小。滿足品質社交的細分市場需求不容忽視，在50-80元主流競爭市場以外，我們應該可以對川渝火鍋有更大的想象力。「客單價在100元以上，定位于品質人群商務宴請、家庭和朋友聚會的川渝火鍋，是一個值得研究的細分市場」。

重慶、成都和西安客單價在50-80元的店數量最多，重慶客單價50-80元店數量高過80-100元區間一倍，成都50-80元和80-100元區間數量差別最小。

不同于重慶、成都市場客單價分布結構，北京、上海則完全不同，客單價越高區間，店的數量反而越多。不同市場區域，消費水平有差異，消費人群對火鍋的消費定位不同，能夠接受的消費價格差異也很大。

「所以，川渝火鍋目前按照成都市場的標準模式輸出，并不一定是最好的選擇。深挖區域市場特性，精準定位當地目標客群的需求，在輸出川渝火鍋口味、品牌和運營的基礎上，可以在場景、文化、品牌和營銷方面做好本土化；滿足本土化社交」。

川渝火鍋中重慶品牌，由于這些年在創新意識方面薄弱，整體上遠遠被成都品牌甩在后面，雖然這兩年個別品牌在崛起，但是在綜合能力方面和成都差距仍然巨大。

「成都和重慶在川渝火鍋的表現，正是當前產品主義和客戶主義兩種思維模式的沖擊和對比，做好產品不再是唯一的重點，而成為最基礎的重點。當然，當下成都品牌的連鎖加盟模式還處于初級階段，有很多的問題，在標準化和系統化運營方面，還有很長的路要走，但是規模和連鎖化方向是對的。這個過程肯定需要很多的企業來摸索，甚至付代價」。

從九大城市對比來看，各地客群對川渝火鍋消費平均滿意度都在80分以上，成都綜合滿意度最高，達到了85.71分。平均不低于80分的滿意度，說明川渝火鍋品類在全國的表現都相對不錯。

成都作為川渝火鍋的主要品牌輸出地，滿意度最高不足為奇，因為都是品牌的總部，各方面資源配置都非常到位。「其他城市相對低，則是目前連鎖經營還存在不足的直接表現，提升區域門店綜合能力，提升滿意度，是擺在各品牌面前必須面對的問題」。

川渝火鍋全國十大熱銷菜品中，麻辣牛肉位居榜首。從食材角度來看，在十大菜品中，牛相關菜品占到了50%，川渝火鍋簡直就是“?；疱仭?。「與牛的相關菜品熱銷，也提醒各位做火鍋的老板，如果店內沒有牛相關的爆品，那說明你的菜品管理肯定有問題」。

當然，「牛相關的菜品可以做爆，但是很難做成差異化，因為大家都有，這也是當前川渝火鍋菜品同質化的問題之一」。所以要從這些菜品中找單品真的很難，相對目前來看，只有譚鴨血的鴨血單品相對階段性成功。我們也可以看到，鴨血也位居十大暢銷菜品。

紅糖糍粑，繼之前章魚小數據發布《2018中餐川菜發展大數據》中位居十大菜品之后，在川渝火鍋中也位居前十。不得不說，這是川菜中的一款傳奇產品，在全國受歡迎程度如此之高。「受制于供應鏈凍貨工藝影響，紅糖糍粑能真正做出好口感的品牌并不多。這個產品未來的挖掘和延展空間還很大」。

酥肉算是川渝火鍋中的經典搭配菜品，從過去的涮菜已經升級為明星小吃?；疱伒曛械臒豳u，讓酥肉正走向單品化。「無論是糍粑，還是酥肉，都是油炸烹飪，和火鍋一樣，滿足了當下客群的重口味需求。圍繞油炸，我們還能夠做出什么產品呢？我想肯定是有機會的」。

還想了解更多《2018川渝火鍋發展大數據報告》內容的朋友，請點擊“閱讀完整報告”，免費獲取完整報告。

本期《2018川渝火鍋發展大數據報告》解讀就到這里，下期章魚小數據老譚將圍繞川渝火鍋未來發展趨勢進行解讀和分享，大家敬請期待。